Varför företag erbjuder gratis provsmakning

Varför företag erbjuder gratis provsmakning

1. Uppriktig attityd. De hoppas att kunderna kan förstå smaken, egenskaperna och kvaliteten på sina produkter genom direkt erfarenhet, och skingra kundernas tvivel om livsmedelssäkerhet och smak med en öppen attityd för att uttrycka sin uppriktighet;
2. Dörr-till-dörr-effekt. De använder en liten förfrågan (välkommen att smaka) för att försöka få kunder att acceptera en större förfrågan (välkommen att köpa vår mat), så många företag kommer att tillhandahålla provningstjänster, vilket också är en klassisk teori om marknadsföringspsykologi, den så kallade " lång lina, stor fisk" koncept;
3. Teori om socialt utbyte/social belöning. Denna teori tror att alla interpersonella kommunikationsbeteenden åtföljs av utbyte av intressen. Vissa är materiella intressen och andra är andliga intressen. Och folk vill alltid få överavkastning för sina ansträngningar, även om de inte kan, åtminstone få ett rättvist utbyte. Baserat på detta finns den så kallade "ät folks mun och ta folks händer"-mentalitet: vissa kunder kan köpa vissa varor i utbyte mot gratisprovning under köpmännens entusiastiska service, vilket är anledningen till att handlarna är villiga att vara entusiastiska i gratistjänster.